教育是根，是我们始终坚信的市场
李坚
　　日前在北京召开的2003中国教育及科研计算机应用与网络研讨大会上，教育部与Sun公司联合宣布，Sun向全国部分中小学、大学和科研机构无限量捐赠全功能、多平台套装办公软件StarSuite7.0。会议期间，Sun公司还分别与中国高等教育文献保障系统(CALIS)、中关村CADENCE软件技术学院和华南理工大学签订合作协议，共同建设数字化图书馆中心、电子设计自动化中心和高性能技术计算机中心，并与中国教育与科研网(CERNET)签订了SAI网上技术培训中国当地托管协议。针对Sun公司在中国教育行业的这一连串行动，本报记者对Sun公司副总裁Kim Jones女士进行了采访。
　　随着中国教育信息化的发展，很多IT厂商，像HP、IBM、方正、联想、紫光等都提供了很多教育信息化产品、整体解决方案及服务等，Sun这样大规模地进军中国教育市场有什么特别的优势？Kim Jones认为，Sun出自于教育，它源于美国著名高校斯坦福大学，Sun就是斯坦福大学的字母缩写，所以Sun对教育市场始终坚定。在Sun，设有一个部门专门研究教育及科研，它和其他的部门比如工程部门等合作，为学校、教师及学生提供技术、工具及软件。
　　Sun来自于教育，来自于学校，同时它作为一家技术公司，在技术上就要创新，要领导技术的潮流。而新技术大多是从校园和科研机构生长出来的，所以大学和科研机构既是新技术的采纳者，同时它们也把新技术朝着更新的方向引领。Sun就是在这样一个过程中受益和发展的，所以自1982年成立以来，Sun对教育的承诺一直没有改变。教育领域是Sun最坚定的合作伙伴，Sun会持续不断地回报教育更多的投资，而不会是断断续续的。
　　据Kim Jones介绍，Sun与中国教育领域有着很多年的合作。此次CERNET托管Sun网上技术培训(SAI)课程，这种合作方式是全世界首次，也是唯一的一次。选择第三方作为托管机构，把全部的教学教材放在它的网络上，不但表明了Sun与CERNET长期合作过程中的互相信任，更体现出Sun对中国教育领域的重视。这样的做法使得中国的学生们能够以更快的网络响应时间和更低的费用在因特网上获得免费培训，目前已有100余名学生提出培训申请。
　　同时，Sun在中国的合作项目在国外也同样进行着，中国市场是一个Sun始终坚信的市场。中国市场的潜力很大，每天都在发生着变化，而教育领域在推动中国的这些变化中起到了很大的作用。
　　据了解，多年来，Sun向中国教育领域捐赠了上百万美元的软件以及提供价值上百万元美元的培训。Sun希望通过这种捐赠的方式能为教师和学生节省购买软件的成本，因为学生代表未来。Kim Jones认为，Sun现在建立的不仅是一个开放的环境，更是一个创新的环境。无论是下一代因特网技术还是下一代人们还不知道名字的技术，都要由学生来创造。所以学生是未来的主导者和决策者，也许他们能够利用Sun现在的捐赠创造出更先进的技术。　　
　　《中国教育报》2003年12月4日第3版
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