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　　职场上有什么样的规则，又需要什么样的人？这些问题无论对于已经手拿offer的职场新人，还是对于那些正在为找工作东奔西走的求职学子，都是需要仔细琢磨的。下面，就来听听周其洪、孙虹钢、王占军三位资深职场人士传授的“职场秘籍”吧。

职场需要怎样的你

　　选对池塘钓大鱼

　　周其洪：教育部学生职业生涯规划项目专家成员

　　很多学生说找工作是一个被用人单位选择的过程。我认为这句话说错了，应该强调是我们在选择单位，或者说这是一个双向选择的过程。

　　如果把单位比作鱼，那我们就是在钓鱼。每位学生都应该想想，你想钓的是什么鱼？是国企、外企、事业单位，还是党政机关？你又能钓什么鱼？你适合做什么？你有什么鱼饵，能否吸引这些鱼？要知道国企吃的鱼饵和外企吃的鱼饵不同，事业单位和党政机关吃的鱼饵又不同。还有你的钓鱼工具，需要什么样的钓钩和钓杆，要从市场的角度来考虑。最后还有心态，那些太着急或者毫不上心的人都是钓不上鱼的，想钓上鱼必须要摆正心态。

　　有些学生找工作的时候只盯着大城市不放，其实大可不必。毛泽东曾经提出了“农村包围城市”的战略，把它运用到找工作中，就是曲线找工作的理论。如果在北京找不到好工作，我可以先到一个小地方去积累经验，积累够了以后再回北京，我们应该换一种思维方式来考虑问题。

　　很多学生都会拿着一些诸如英语四、六级证书前来应聘，以图证明自己的实力。但其实这是没多大用处的。招营销人员的，招聘人员会扮演顾客，要你现场推销货品；招秘书的，要你现场做助理工作。

　　所以就业能力不应该仅仅停留在表层，而应该落实到实践层面。但遗憾的是，真正懂得这个道理的大学生，有市场意识的大学生，却不会超过五分之一。知识要转化为生产力，转化为解决问题的能力才能真正发挥作用。

　　我再谈谈找工作的具体策略---先定向再定位。我们首先要确定工作的大范围、大方向，选择工作方向不仅是毕业生应该考虑的问题，大一、大二的学生也应该为自己的未来定向。但是这个定向不能是完全盲目的，需要根据自己的专业寻找到适合自己的职业群。比如说法学专业的学生，他们所面向的职业群体可能是公务员、律师、公司职员、教师、法律研究员等。选择其中某个角色便是一种定向，定向之后还需要定位。如果你选中的是公务员的话，那么还需要明确自己是想当法官、检察官、司法人员、公安还是其他；如果选中的是公司职员，那么就得考虑自己是想做市场、销售、物流，还是研发、人事行政等。

　　在职业生涯规划中有一个“人职匹配理论”，是由美国职业生涯规划大师帕森斯所提出来的，也是我在做人力资源工作的时候非常推崇的一个理论。这个理论指出，人所从事的职业必须与他的价值观、性格、兴趣和能力相匹配。比如说，性格内敛的人不适合做老师，哪怕你的知识很渊博、做学问做得很好，但是如果你没有激情、没有张力、你上课学生都想睡觉，那么你和教师这个职业就是不相匹配的。

　　所以每个人都应该先把自己的特点和优劣分析清楚，量力而行。

　　做一个聪明的职场人

　　孙虹钢：北京高校毕业生就业促进会专家委员

　　大学生是独立的社会人，要凡事自己作主，必须使自己变得聪明起来。聪明的英文是SMART,这几个字母也正好教会了我们“聪明”的办法。S代表specific,M代表measurable，A代表attainable,R代表result-base,T代表time-based。也就是你的行为目标要是明确的、具体的、可以度量的、可实现的，并且是有时间进度控制的。具体地说，比如你在大学期间除了要上老师教的那些课程以外，你还得花大量的时间学些课堂上不会教，但在以后的工作却很能用得上的知识。当然你必须先明确自己以后的工作究竟需要些什么知识，然后才能有针对性地去学。

　　下面再谈谈一些谋职攻略。通常我们评价自己的方式依次是：你在什么学校上学，学的什么专业，上过哪些课，去过哪些地方实习，完成过什么项目。但事实上，企业评价你的标准刚好相反，他们最为看重的是你完成过什么，而不是你在哪里学习过。报纸上曾经有报道，说北京联合大学机电学院的毕业生都被企业提前“预定”，因为他们每个学生平均每年至少都到企业“练手”一次，他们学校还和很多公司签订实习协议，如：西门子公司等。这些看似是一个职高学校做的事情，如果大学都能这么做就对了。

　　同时在大学期间应该注重实践，积累社会经验。我想给大家讲两个真实的案例。小郭的专业是工商管理，他从大二开始就在人民日报社实习，一开始抄信封，然后做校对，再接着找资料，最后做上了实习记者，在毕业找工作的时候同时收到了三份offer，起薪都非常诱人，因为他的实习经历很丰富，而且都做得很好。还有一个比较经典的案例：惠普公司要招人，收到了一大叠的应聘简历，他们看每份简历的时间都不会超过五秒，但是有一份简历却吸引了他们的注意力，上面就写着一句话：“某年某月我去某个商场对一百名顾客进行了观察，其中有五十名购买了非惠普产品，另外五十名看了惠普的产品但是没有购买，请您倾听一下我的看法。”惠普的人看了以后很感兴趣，就找他来面试，一谈还挺好，就要他了。这位学生成功的关键就在于他表现出了这个企业所需要的核心素质：对企业感兴趣，重视顾客，了解市场。

　　初涉职场应有“泥土心态”

　　王占军：国家高级职业指导师

　　有一位年轻总裁这样说过，我们很缺人才，但是不缺人手。究竟什么是人才？就是有实干精神，适合你的职业，并且忠诚于你的职业的人。对于初涉职场的人来说，应该具备一种“泥土心态”，乐于从基础工作做起。

　　举个例子：和路雪公司的人力资源总监，当初选了一个人想培养他做自己的接班人，一开始让他做些技术性的基础工作，结果这个人没做几天就不想做了，觉得这个与他原来的专业关联性不大。后来这位人力资源总监说，你做任何工作都要从基础做起，基础性的工作不会埋没你，只看你怎么做而已。把自己当作珍珠，就会有被埋没的痛苦，把自己当成泥土吧，让别人把你踩成一条路。

　　还有这样一个例子，一个学生物工程的博士，经一位著名科学家的推荐来到了某开发区工作，专业非常对口，但是一个月以后就被人辞退了，原因是他在做实验的过程中动作很粗鲁，比如说用完试剂以后不盖盖子，导致了一些成本的浪费。所以，我们不能因为自己的学历高或来自于名校，就把自己摆在很高的位置，要有“泥土心态”。

　　此外职业发展还有一些原则，如要给自己一个很清晰的定位，企业最需要有职业意识的人，要积极行动。同时还要勇于承担责任，如果职业人不想着改进公司的现状，解决公司的问题，可能有一天公司就会成为历史，自己也会成为“今天工作不努力，明天努力找工作”的人。只有处处为公司着想，你才能成为一名好员工。(北京师范大学 李勉)

　　《中国教育报》2008年5月29日第11版

(责任编辑 孟召臣)