笨人更容易成事

　　梁福和

　　由于工作的缘故，我几乎每天都要面对一些主动上门来和我洽谈合作的人，这些人之中，有的很容易使我接受，而有的却让我避之恐不及。在商场上打拼，与人打交道多了，很自然就能看中其中的条条道道，我发现那些往往看起来比较“笨”的人会更能够打动我，而那些话很多，总一副胸有成竹地试图在短时间内说服我的人，则很难与我合作成功。我担心自己的这种经验太过片面，于是曾和好几个与我工作的性质差不多的朋友相互交流过，最终得出来的结论竟不谋而合：我们的确是比较倾向于接受那些坦诚朴实的业务人员。

　　去年夏天，我接见一位来向我推荐一项公关活动的年轻小伙子，待我们都坐定了下来之后，我发现他比较紧张，与平时我所看见的那些伶牙利齿的业务员简直无法相提并论。好长一段时间，等我极其耐心而又极其艰难地听完他口齿不清的陈述，并基本上理解了他的真实意图后，觉得项目推广的重点与我们公司一贯所秉持的思路原则并不一致，于是，我便以“我们需要考虑一下”这个理由，婉言拒绝了他。

　　这位年轻人走了后，我下楼经过公司二层的大厅处，发现他还一个人愣愣地站在那里，我以为他或者在等人或者还有未完成的事情等着接下来去做，便礼节性地跟他打了个招呼，继续又忙我的事。没想到大概二十多分钟之后，他又来到了我的办公室门前，这次他显得更紧张，就一直站在门口那个地方进都没进，甚至有点结巴地说：“梁总，我是一个刚参加工作的人，这跑业务还是第一回。您看，刚才是不是有哪些地方我讲得不清楚？我现在来再给您解释一遍？”

　　听到他这说些话的那一瞬间，我的内心猛地颤栗了一下，我忽然想起这个小伙子刚才为什么一个人呆呆地在大厅处站着了。从第一次打我这里离开，到再次出现在我面前，这约摸半个多小时的时间里，他该做了多么大的心理挣扎啊！我不由得就想起了自己刚出来工作时第一次跑业务时的样子，是不是也有过像他那样即使遭遇了挫败，却仍能保有这样的执著与坦诚呢？我是否会故作聪明地摆出一副成熟老练的样子，为的是向别人展示自己虚有的“经验”呢？人嘛，谁都会有第一次，由生手演变为熟手，这是作为一个人成长过程中所必需的转变过程。身为一个生手，并不是一件怎么丢脸的事情，关键是明明还是处于一个生手阶段的人不能故作聪明地去扮演一个熟手的角色，因为任何一个你所面对的生意对象都有可能比你自己更富有经验，故作聪明，往往只能是使自己反被聪明误，让人贻笑大方而已。

　　那个上午，我花了近两个小时的时间与这位年轻的小伙子交谈。在我面前，小伙子那端正笔挺的坐姿一直维持着，这期间，我不仅认真听取了他对活动内容的再次介绍，而且还帮助他分析了该策划方案的优劣处。小伙子聆听着，并拿出一个笔记本，非常谦虚地一字一句地记下了我的话……

　　对于这个第一次出来独立工作，未经世面的年轻人，我希望他的“第一次”所遭遇的并不是挫败而是鼓励。尽管后来我还是没有采纳他的方案，但我把他引荐给了我的另一些朋友。如今事隔一年多，这位年轻人还时常来拜访我，向我讨教工作上的一些问题，而每一次在我们的交谈间，他也都还是那么谦虚地拿出一个笔记本一字一句地来记下我所说的话。历经一年时间的磨练，看得出，今天的他已愈渐变得成熟了许多，而这份透化进了一个人骨子里头的成熟确实为他的事业争取到了更优异的成绩。

　　一个“笨”孩子之所以能不断地取得进步，在我看来，源于的是一份真挚的品格：脚踏实地，不耍一丝一毫故作聪明的小伎俩。或者在今天的世人眼里，他们所做的都是一些极其之“笨”的功夫，但是这个世界的运作规律通常是：成功更乐意偏爱于“笨小孩”一些。

　　【致敬布告】

　　如果你的记忆力和我一样坏，你尽可以放心，这没有多大关系。因为达·芬奇算得上是人类历史上最著名的画家了，而他也常常有什么东西都记不住的时候。

　　--“成功学大师”戴尔·卡耐基